チラシとＤＭの違いは、見込み客に

ダイレクトに届いているかどうかです。

不特定多数に配布しているなら、反応率は

「センミツ」（０．３％）でもいいほうかもしれません。

反応率を１０％、２０％と高くするには、

「いかに商品とお客様がマッチしているか」が最も重要です。

反応率は見込み客の「リスト」にかかっているのです。

江戸時代の呉服屋さんは、火事が起こったとき

顧客台帳を井戸に投げ込んでから逃げたそうです。

命の次に大事なものは、顧客台帳なんです。

商品である反物が燃えても、顧客台帳さえあれば

商売を続けることができると考えていたからですね。

リストは命の次に大事です！・・・

というのは大げさかもしれませんが、

ＤＭで最も大事なのがリストであることに間違いありません。

一般に、ＤＭを成功させる４０％がリストで決まる

と言われていますが、私の感覚ではもっと多いです。

少なくとも５０％。ちなみに、残り６０％のうち３０％が

「オファー（特典）」、３０％がデザインやコピーなどの

「クリエイティブ」と言われています。